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低价扩张模式不可取地板企业跨界还需以质取胜

来源:海南富得利地板        时间:2020-04-24          查看次数:

     []2014年年底进入倒计时,各行业密切总结和展望未来,地板行业也不例外。整个2014年对于地板等国内产业来说,并不是一个丰收年,业界一直没有料到会成为一声默契的叹息。然而,虽然行业的发展已陷入瓶颈,但一些“新鲜血液”已成为发展的突破口,其中“跨境转型”更是各大地板企业谈论的重点。

     低价格扩张模式对地板企业跨越国境、以质量取胜是不可取的。

     今年年底,许多地板企业也将把“跨境转型”作为未来一年的一项重要规划。不过,跨境虽然不错,但也需要企业尽力而为,也要做好整体部署,否则,最近小米过度扩张的传言,盲目低价也受到了很多人的批评。

     小米的过度扩张被批评为廉价而不是真正的国王。

     从智能手机到智能电视、互联网盒、平板电脑,再到智能家居、空气净化器。小米的扩张从未停止。谷子膨化的核心手段是价格低廉,已成为谷子生态扩张的利刃。当手镯的价格一般在300元以上时,小米用79元的卷心菜价格清洗手镯市场;当空气净化器的平均价格超过2000元时,小米的空气净化器只卖899元。小米的每一件产品,都是以低价血洗对手。

     在小米自满的低价策略下,许多对手成了炮灰,小米的合作伙伴也受到了低价的伤害,毕竟,合作伙伴想要赚钱才能生存。这样一个“一人王”的情况必然会导致背叛的情况,最近快乐的银行CEO拒绝小米的投资就是一个有力的例子。

     目前,许多地板企业在扩张战略上是一样的,许多地板企业在开发衣柜和木门市场时,盲目地以低价进入市场,希望通过低价吸引消费者。事实上,这样一种模式不可能真的长期存在,毕竟企业要盈利,合作伙伴也要盈利,必要的利润空间是必要的。

     为了赢得未来,地板企业需要充分部署以赢得未来。

     马云的“3W(赢)”理论说:无论你做什么,你都必须确保顾客先赢,伙伴赢,最后赢自己。只有三场胜利才能持续很长时间。楼面企业在跨境道路上也是一样,进入另一个地区一定要有合作伙伴,盲目低价不仅会伤害对方,还会给消费者留下“失败者产品”的印象,就像小米手机在市场上的现状一样,很难长时间进入高端市场。

     在跨国发展的地板企业中,橱柜、木门等家具属于木材原料,使用相对容易。因此,当地板企业进入这些行业时,他们需要的是详细研究行业的现状和消费者的主要需求,用最符合实际需求的产品来打动消费者,而不是以低价作为主要的竞争手段。你知道,随着人们生活水平的不断提高,低价不能成为消费者选择和购买商品的必要条件,一个好的产品是最重要的。

     和苹果一样,虽然智能手机的价格是最高的,但它的销量仍然是最好的。正如小米首席执行官所说,小米投资被拒绝的主要原因是它不能接受盲目低价的策略。毕竟,好产品的成本相对较高。如果低价销售必然会影响产品的质量,这不仅是企业所不能接受的,也是消费者所不想看到的。

     因此,当地板企业跨越国境时,除了整体部署整个项目外,考虑到各种细节,一步一步地打下良好的基础;还需要以质量取胜,摒弃盲目低价的观念。只有这样,我们才能给消费者更好的产品,才能让合作伙伴获得更大的利益,他们才能进一步发展,真正达到“3W”的境界。

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